上周五，面对销售团队连续三个月业绩惨淡的惨淡报表，作为部门负责人的我正处于极度焦灼之中。就在我试图用KPI分析掩盖焦虑时，妻子在旁随口抛出的一句销售心得彻底击穿了我的心理防线，令我当...

三个月前，一家行业龙头企业向供应商抛出了千万级的千万订单。对于大多数竞品而言，这无疑是极具诱惑力的目标。 在截止日期前的一周，我所在的团队提交了八个专业销售方案，无一例外地被客户退...